两步妙棋，成功实现资管规模达到1万个小目标
行业内有这样一家企业，它以一个垂直领域作为根据地。起步阶段专门为某行业或者某类客户群体服务。在形成品牌势能后，依靠资本的助推，再逐步进行品类扩充和地域延伸，建立起今天的行业高度。它就是亚太地区最大的不动产资管平台-ESR易商集团（没错！老K今天要讲的就是物流地产运营商中的“行业老四”）。
老K不止一次听ESR的几个元老感叹，他们自己也没想到公司能做到今天的规模。这家资产管理规模已经高达1560亿美元的行业大鳄，是依靠什么成就了现如今的辉煌呢？
老K认为易商做对了这两件事情：
第一点：起对一个名字
第二点：选对一个赛道
NO.1 起对一个名字
一个好的企业名称是企业愿景的缩影，是企业的发展方向及战略定位的体现。易商在成立之初名为益商，从名字就不难看出其对商业赋能的企业愿景。
更名后的易商，是周易文化与商业文化相结合，反映了"圆道"思想，阴阳平衡思维
问：易商的"易"字有何讲究？
①易，代表着交易。易商提供的产品及解决方案是与物流、商流息息相关的物流基础设施。本身扮演的就是商业价值的传递者。类似的企业愿景是不是从马爸爸的嘴中也听到过？“让天下没有难做的生意。”
②“Yi”也有e-commerce（电子商务）的音译。在易商最初的企业宣传册上，我们看到的是这样的定位：一家为电子商务及零售业提供仓储物流服务的公司。从梦开始的地方的昆山富莱德，到河北廊坊和天津武清，易商最初的布局几乎都是围绕着亚马逊、1号店、凡客诚品这样的电商企业展开的。如今，占据中国电商行业20%市场份额的京东，不但是易商的最大客户，更是在其重要的战略投资人。
NO.2 选对一个赛道
易商的崛起可以说是业内抓住中国电商赛道长达10余年红利期的典范
- 易商在起步阶段的项目，几乎都是为电商企业量身定制的。这一打法让刚起盘阶段的易商在投融资、项目开发、招商、资管这几个环节实现了完美闭环
- 大家都知道，在国内一线和强二线城市是很难获得BTS业务机会的。土地获取阶段时招拍挂的不确定性，办理四证环节遇到的阻力，客户临时变更需求带来的成本和时间上的挑战，这些都是横亘在每一个BTS项目面前的几座大山。
易商的BD、工程、招商、基金、资管等各个部门在那几年的BTS项目的成功道路上可谓是一路狂飙刷经验值。
如果你问老K团队的作战能力，老K的回复可能是：单兵能力哪家强，思前想后选易商。
近些年，易商也是资本圈的弄潮儿，其背后的主要投资人华平在这当中功不可没。撮合了与红木集团的合并，递交了赴港IPO，之后一路的资本运作。
如果说收购大摩、协信的项目群，联合GIC收购DLJ的资产包还是项目层面的添砖加瓦；那么完成对ARA的收购，快速铺开澳大利亚、新加坡REIT、越南等市场，则是让易商一举成为了亚太地区最大的房地产资产管理公司的重要举措。
结语：易商的成功绝非偶然，其成功背后既有战略眼光，也有紧跟市场趋势的敏锐度，还有强大的团队实力和执行力。易商在仓储物流领域的成功之路，值得其他行业的企业借鉴和学习。
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